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pietroni davide; rumiati rino; viale riccardo - strumenti per negoziare

STRUMENTI PER NEGOZIARE Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation - Differenze individuali e culturali

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Dettagli

Genere:Libro
Lingua: Italiano
Pubblicazione: 07/2024





Trama

Il volume fornisce gli strumenti utili ai negoziatori o ai soggetti coinvolti in dispute per giungere a soluzioni soddisfacenti. Dopo aver proposto i concetti necessari per delineare le arene negoziali, si discute il ruolo delle differenze individuali, di genere e di stile caratterizzanti i partner al tavolo negoziale. Vengono analizzate le strategie comunicative per promuovere risposte emotive conciliative e per esplorare nuove soluzioni. Sono anche messe a fuoco le trappole cognitive e proposti suggerimenti per limitarne gli effetti e si evidenzia come nelle negoziazioni in arene internazionali sia importante cogliere gli schemi culturali dei partner. Infine, un aiuto alla negoziazione è offerto da una originale e innovativa applicazione della "teoria del nudge".










Altre Informazioni

ISBN:

9788832856644

Condizione: Nuovo
Collana: Individuo, Gruppo, Organizzazione
Formato: Brossura
Pagine Arabe: 223


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