Il ruolo del venditore, esattamente come il mercato, ha subito radicali mutamenti con l'avvento delle nuove tecnologie. Internet, nel corso del tempo, è passato da sfizio a vetrina alternativa, per assurgere a potenziale mercato in grado di spostare gli equilibri economici di qualsiasi impresa. Fare business significa pensare alle opportunità offerte dalla rete; fare comunicazione e scouting di clienti passa obbligatoriamente attraverso il web e, in esso, attraverso piattaforme professionali più importanti, prima tra tutte LinkedIn. Questo manuale, nato dall'esperienza concreta con le reti vendita B2B, permette di trasformare LinkedIn e Sales Navigator in potenti strumenti di relazione e business.
