«Al contrario di quanto affermano molti venditori ineffi caci, il successo nelle vendite non è legato alla situazione. Non dipende dal mercato, dal prodotto, dall'azienda o dalla concorrenza. Dipende tutto e soltanto dal venditore: dall'individuo.» – dalla Prefazione «Nell'ambiente delle vendite di oggi, siete voi a fare la differenza. Iannarino descrive chiaramente le mentalità e le competenze necessarie per diventare indispensabili ai vostri clienti e ottenere più di quanto abbiate mai creduto possibile.» JILL KONRATH, autrice di Agile Selling e SNAP Selling «Anthony Iannarino è un grande esperto di vendite, che sa cosa serve per raggiungere il successo perché ha combattuto in prima linea, facendo telefonate, instaurando relazioni e chiudendo contratti. Questo libro è una risorsa utilissima per chiunque faccia il mestiere di vendere.» MICHAEL PORT, autore di Steal the Show «Nessuno conosce le vendite quanto Anthony, che in questo libro appassionante condivide suggerimenti preziosi sulle tattiche di vendita e sulla mentalità. È davvero l'unica guida di cui avrete mai bisogno: scritta da un autentico venditore che conosce il suo mestiere.» MARK HUNTER, autore di High-Profi t Selling «Il libro di Iannarino vi guiderà alla scoperta dei problemi più spinosi delle vendite e, soprattutto, vi impedirà di restare impantanati. Leggete questo libro e le vostre capacità di vendita aumenteranno molto.» TIM SANDERS, ex CSO di Yahoo e autore di Dealstorming «Per un venditore, la conoscenza approfondita del proprio mestiere è il vantaggio competitivo principale in qualsiasi scenario. Se volete affi nare le vostre abilità e conquistare nuovi clienti, leggete questo libro.» TRISH BERTUZZI, autrice di The Sales Development Playbook «Anthony Iannarino ha scritto un libro geniale, che aiuta i commerciali a diventare maestri nell'arte e nella scienza delle vendite, con consigli pratici su ogni fronte, dalla strategia all'esecuzione. È un libro che trasformerà l'intero settore.» GERHARD GSCHWANDTNER, CEO di Selling Power
