Erlösplanung im industriellen Anlagengeschäft

1. Einführung.- 1.1. Abgrenzung des Untersuchungsfeldes.- 1.2. Erlös, Erlösrechnung und Erlösplanung.- 1.3. Die zeitliche und sachliche Struktur des Planerlöses.- 2. Die Ermittlung des Planerlöses in der Angebotsphase.- 2.1. Der konzeptionelle Ausgangspunkt der Erlösplanung in der Angebotsphase.- 2.2 Kosten als informatorische Basis der Erlösplanung in der Phase 1.- 2.3. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 1.- 2.4. Der Aufbau eines Planerlöses in der Phase 1.- 3. Die Ermittlung des Planerlöses in der Verhandlungsphase.- 3.1. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 2.- 3.2. Die Rolle des Akquisiteurs bei der Erlösplanung.- 3.3. Kosteninformationen als Verteidigungslinie gegen den Preisdruck.- 3.4. Die Erfassung von Deckungslücken im projektorientierten Rechnungswesen: Vom Planerlös I zum Planerlös II.- 4. Die Fortschreibung des Planerlöses in der Abwicklungsphase.- 4.1. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 3.- 4.2. Vertraglich bedingte Kostenüberwälzung als Ursache der Erlösfortschreibung.- 4.3. Risiko-Handhabung und Erlösplanung in der Phase 3.- 4.4. Die endgültige Realisation des Erlöses: Der Isterlös.- 5. Das projektorientierte Rechnungswesen als Instrument der strategischen Planung und Kontrolle.