Deutsche Unternehmen in den USA Das Management in Amerikanischen Niederlassungen Deutscher Mittelbetriebe

I. Kapitel Grundlagen.- 1. Die Konzeption der Führung von Auslandsniederlassungen.- 1.1 Das Niederlassungsmanagement im Spannungsfeld zwischen der Strategie der lokalen Anpassung und der globalen Integration.- 1.1.1 Die Interaktion mit dem Gastland.- 1.1.2 Die Interaktion mit dem Stammhaus.- 1.1.3 Das Verhältnis der Interaktionsstrategien zueinander: die internationale Managementstrategie.- 1.1.4 Die Steuerung der internationalen Managementstrategie.- 1.2 Die Einflußfaktoren der internationalen Managementstrategie.- 1.2.1 Die Unternehmens- (Mittelbetriebs-)Merkmale.- 1.2.2 Die Unternehmens- (Niederlassungs-)Umwelt.- 1.3 Der Erfolg des Managements in den Auslandsniederlassungen.- 2. Die empirische Erhebung.- 2.1 Methode und Stichprobe.- 2.2 Anmerkung zur Verarbeitung der Daten.- II. Kapitel Probleme des Managements in den U.S.-Niederlassungen.- 3. Der Erfolg im Überblick.- 4. Die konstitutiven Strukturmerkmale der U. S.-Niederlassungen.- 4.1 Die Eigentumsstrategie.- 4.1.1 Entscheidungsfeld und Ergebnis.- 4.1.2 Gründe für die Alleinbeherrschung.- 4.1.3 Wahl der Joint Venture-Strategie.- 4.1.4 Strategisches Vorgehen und Erfolg.- 4.2 Die Eintrittsstrategie.- 4.2.1 Entscheidungsfeld und Befragungsergebnis.- 4.2.2 Die Einflußfaktoren der Strategiewahl.- 4.2.3 Eintrittsstrategie und Erfolg.- 4.3 Der Standort der U.S.-Niederlassungen.- 4.3.1 Entscheidungsfeld und Befragungsergebnis.- 4.3.2 Die wichtigsten Standortfaktoren.- 4.3.3 Standortwahl und Erfolg.- 5. Ausprägung und Einflußfaktoren des Niederlassungsmanagements.- 5.1 Zur empirischen Relevanz der Fragestellung „lokale Anpassung“ und „globale Integration“ in den U. S.-Niederlassungen.- 5.2 Die Managementstrategie im Überblick.- 5.3 Die Produktion.- 5.3.1 Das Technologiemuster.- 5.3.2 Einflußfaktoren der globalen Integration.- 5.3.3 Die wichtigsten Einflußfaktoren der lokalen Anpassung.- 5.3.4 Strategisches Vorgehen.- 5.4 Die Beschaffung.- 5.4.1 Die Bezugsquellen.- 5.4.2 Die Bezugsquellenauswahl.- 5.4.2.1 Der Vorproduktbezug aus dem Stammhaus und globale Integration.- 5.4.2.2 Der lokale Einkauf.- 5.4.3 Strategisches Vorgehen und Erfolg.- 5.5 Das Marketing.- 5.5.1 Die Produktpolitik.- 5.5.1.1 Überlegungen im Zusammenhang mit der globalen Integrationsstrategie.- 5.5.1.2 Überlegungen zur lokalen Anpassung im Produktbereich.- 5.5.1.3 Strategisches Vorgehen.- 5.5.2 Die Distributionspolitik.- 5.5.2.1 Eigenvertrieb versus Fremdvertrieb.- 5.5.2.2 Strategisches Vorgehen.- 5.5.3 Die Werbepolitik.- 5.5.3.1 Entscheidungsfeld und Befund.- 5.5.3.2 Strategisches Vorgehen.- 5.5.4 Die Preispolitik.- 5.5.5 Zusammenfassung.- 5.6 Die Personalwirtschaft: Arbeitnehmer-Arbeitgeber-Beziehungen.- 5.6.1 Gewerkschaftliche Organisation.- 5.6.1.1 Entscheidungsfeld und Befund.- 5.6.1.2 Einige Einflußfaktoren.- 5.6.1.3 Strategisches Vorgehen und Erfolgsbedingungen.- 5.6.2 Regelung der Entlohnung und anderer Leistungen.- 5.6.2.1 Die Praxis in den U. S.-Niederlassungen.- 5.6.2.2 Strategisches Vorgehen.- 5.6.3 Zusammenfassung und Erfolg.- 5.7 Zwei ausgewählte Führungsfunktionen: Planung und Kontrolle in den U. S.-Niederlassungen.- 5.7.1 Einige Aspekte der Planung.- 5.7.1.1 Umfang der Planung.- 5.7.1.2 Das Problem der Plangrößen.- 5.7.1.3 Strategisches Vorgehen und Erfolg.- 5.7.2 Einige Probleme der operativen Kontrolle.- 5.7.2.1 Träger der Kontrolle.- 5.7.2.2 Art und Intensität der Kontrolle.- 5.7.2.3 Strategisches Vorgehen.- 6. Die Steuerung des Niederlassungsmanagements.- 6.1 Die strukturelle Steuerung.- 6.1.1 Die internationale Organisationsstruktur.- 6.1.1.1 Das vorliegende Muster.- 6.1.1.2 Zur Eignung der Beziehungsstruktur.- 6.1.1.3 Die Einflußfaktoren der Wahl der Mutter-Tochter-Struktur.- 6.1.1.4 Zusammenfassung und Erfolgsbedingungen.- 6.1.2 Die internationale Verteilung der Entscheidungsbefugnisse.- 6.1.2.1 Das Entscheidungsfeld.- 6.1.2.2 Das Muster der Entscheidungsbefugnisse.- 6.1.2.3 Die Einflußfaktoren.- 6.1.2.4 Zusammenfassung und strategisches Vorgehen.- 6.1.3 Die globale Planung.- 6.1.3.1 Entscheidungsfeld und Befund.- 6.1.3.2 Strategisches Vorgehen.- 6.1.4 Der grenzüberschreitende Kontrollprozeß.- 6.1.4.1 Die Kontrollgrößen als Steuerungsinstrument.- 6.1.4.2 Das Problem der Berichterstattung.- 6.2 Die personalorientierte Steuerung.- 6.2.1 Entscheidungsfeld und Befund.- 6.2.2 Probleme der Entsendung.- 6.2.3 Strategisches Vorgehen.- 7. Das Management der U.S.-Niederlassungen und die Gastlandinteressen.- III. Kapitel Die Vorbereitung des amerikanischen Engagements.- 8. Die Grundlagen der Investitionsentscheidung.- 8.1 Die Investitionshemmnisse und -motive.- 8.2 Faktoren der Wettbewerbsfähigkeit deutscher Mittelbetriebe in den USA.- 8.2.1 Spezialisierung des Produktes und der Produkttechnologie als Faktor der Wettbewerbsfähigkeit.- 8.2.2 Flexibilität des Produktionsprogramms und der Produktion als Faktor der Wettbewerbsfähigkeit.- 9. Das Informationsproblem.- 9.1 Der Informationsbedarf.- 9.2 Die Informationsgewinnung.- Anhang; Fragebogen A: Deutsche Mittelbetriebe mit eigenen Produktionsbetrieben in den USA.- Anhang; Fragebogen B: U. S.-Niederlassungen von deutschen Mittelbetrieben.