Absatzförderung durch Absatzkredite an Abnehmer Theorie und Praxis der Absatzkreditpolitik

I. Problemstellung.- II. Methodische Vorbemerkungen.- 1. Gegenstand der Untersuchung.- 2. Zielsetzung und Gang der Untersuchung.- 1. Teil: Allgemeine Grundlagen der Absatzkreditpolitik.- A. Begriffliche Grundlagen einer Analyse der Absatzkreditpolitik.- I. Definition und Abgrenzung des Begriffes Absatzkredit.- 1. Der Begriff des Absatzkredites.- 2. Absatzkreditgeschäft und Absatzbargeschäft.- 3. Absatzkredit, Beschaffungskredit und Finanzkredit.- 4. Absatzkredit, Absatzfinanzierung und Absatzkreditfinanzierung.- II. Definition und grundlegende Kennzeichnung des Begriffes Absatzkreditpolitik.- 1. Der Begriff der Absatzkreditpolitik.- 2. Die am Absatzkreditgeschäft beteiligten Wirtschaftssubjekte.- a. Die Träger der Absatzkreditpolitik.- b. Die Helfer der Absatzkreditpolitik.- c. Die Absatzkreditnehmer.- d. Zusammenfassung und Überblick.- 3. Die Zwecke der Absatzkreditpolitik.- a. Die Zwecke des Absatzkredites aus der Sicht des Trägers der Absatzkreditpolitik.- b. Die Zwecke des Absatzkredites aus der Sicht des Absatzkreditnehmers.- III. Zusammenfassung und Ergebnis.- B. Zur Behandlung des Absatzkreditproblems in der Literatur.- I. Beiträge zu Teilproblemen der Absatzkreditpolitik.- 1. Die Behandlung der Absatzkreditgewährung an Konsumenten.- 2. Die Behandlung der Absatzkreditgewährung an Händler und Produzenten.- II. Beiträge zur Gesamtproblematik der Absatzkreditpolitik.- III. Die Behandlung der Absatzkreditpolitik in der allgemeinen Literatur zur Absatzpolitik.- C. Die Erscheinungsformen des Absatzkredites in der Praxis.- I. Die Arten des Absatzkredites und ihre Systematik.- II. Der Absatzgeldkredit.- III. Der Absatzgüterkredit.- 1. Der ungeregelte Absatzgüterkredit.- 2. Der geregelte Absatzgüterkredit.- a. Der kurzfristige geregelte Absatzgüterkredit.- aa. Kreditgewährung an Betriebe.- bb. Kreditgewährung an Konsumenten.- b. Der mittel- und langfristige geregelte Absatzgüterkredit.- aa. Kreditgewährung an Betriebe.- bb. Kreditgewährung an Konsumenten.- 2. Teil: Die Absatzkreditpolitik als Absatzpolitisches Instrument der Unternehmung.- A. Die absatzpolitische Bedeutung der Absatzkreditpolitik.- I. Die akquisitorischen Wirkungen der Absatzkreditpolitik.- 1. Die akquisitorischen Wirkungen des Absatzgüterkredites.- a. Die Bedeutung des Absatzgüterkredites für den kreditsuchenden Händler.- b. Die Bedeutung des Absatzgüterkredites für den kreditsuchenden Produzenten.- c. Die Bedeutung des Absatzgüterkredites für den kreditsuchenden Konsumenten.- 2. Die akquisitorischen Wirkungen des Absatzgeldkredites.- II. Die absatzpolitischen Zwecke der Absatzkreditpolitik.- 1. Die Hauptzwecke der Absatzkreditpolitik.- a. Der Einfluß der Absatzkreditpolitik auf das quantitative Absatzvolumen.- b. Der Einfluß der Absatzkreditpolitik auf die zeitliche Struktur des Absatzes.- c. Die Zukunftssicherung des Absatzes durch Maßnahmen der Absatzkreditpolitik.- 2. Die Nebenzwecke der Absatzkreditpolitik.- B. Voraussetzungen und Probleme der Durchführung absatzkreditpolitischer Maßnahmen.- I. Die Grundprobleme der Absatzkreditpolitik.- II. Die Problematik der Absatzkreditfinanzierung.- 1. Methoden der Berechnung des dynamischen Absatzkreditforderungsbestandes.- a. Der dynamische Forderungsbestand bei gleichbleibenden Kreditumsätzen.- b. Der dynamische Forderungsbestand bei schwankenden Kreditumsätzen.- c. Die Zukunftsbezogenheit der dynamischen Forderungsbestandsrechnung.- d. Der Einfluß von Zahlungsverzögerungen und Zahlungsausfällen auf den dynamischen Forderungsbestand.- 2. Absatzkreditpolitik und Kapitalbedarf.- a. Die Probleme der Bestimmung des durch Absatzkreditgewährung verursachten Kapitalbedarfs.- b. Die Absatzkreditpolitik im System gesamtbetrieblicher Zahlungsreihen.- 3. Absatzkreditpolitik und Kapitalfonds.- a. Die Möglichkeiten der Refinanzierung von Absatzkrediten.- aa. Die Diskontierung von Kundenwechseln.- bb. Die Inanspruchnahme von Zessionskrediten.- cc. Der Verkauf der Absatzkreditforderungen (Factoring und Forfaitierung).- dd. Die Refinanzierung von Exportkrediten bei der Ausfuhrkredit-GmbH und der Kreditanstalt für Wiederaufbau.- b. Die Möglichkeiten der Absatzkreditvermittlung.- III. Die Problematik der Absatzkreditsicherung.- 1. Die Risiken der Absatzkreditpolitik.- a. Die allgemeinen Absatzkreditrisiken.- b. Die Risiken der Nichterfüllung des Absatzkreditvertrages.- 2. Die Absatzkreditrisikopolitik.- a. Risikountersuchung und Absatzkreditselektion.- b. Risikobegrenzung durch den Absatzkreditvertrag.- c. Risikovorsorge und Risikokompensation.- aa. Risikovorsorge durch Risikoprämien und Rückstellungen.- bb. Risikoausgleich durch Streuung und Mischung der Absatzkreditrisiken.- cc. Risikokompensation durch Neutralisation der Absatzkreditrisiken.- d. Risikoübertragung an Dritte.- aa. Risikoübertragung durch Absatzkre-ditvermittlung.- bb. Risikoübertragung durch Factoring und Forfaitierung.- cc. Risikoübertragung durch Absatzkreditversicherung.- C. Die Absatzkreditpolitik als selektiver Entscheidungsprozeß.- I. Bereiche und Interdependenzen absatzkredit-politischer Entscheidungen.- 1. Die Aktionsparameter der Absatzkreditpolitik.- a. Das Absatzkreditangebot.- b. Die Absatzkreditselektion.- c. Die Abwicklung der Absatzkreditgeschäfte.- 2. Die Interdependenzen zwischen den Aktionsentscheidungen der Absatzkreditpolitik.- II. Grundlagen und Methoden der Bewertung potentieller Absatzkreditnehmer.- 1. Die Bestimmungsfaktoren der Kreditwürdigkeit potentieller Absatzkreditnehmer.- 2. Die Informationsquellen der Kundenbewertung.- 3. Die Methoden der Kundenbewertung.- a. Die allgemeine Problematik der Kundenbewertung.- b. Individualbewertung oder Kundenklassifikation.- c. Die Stufen der analytischen Kundenbewertung.- III. Der absatzkreditpolitische Selektionsprozeß.- 1. Zur Entwicklung zielkonformer Selektionskriterien.- 2. Die Prinzipien der selektiven Absatzkreditpolitik.- a. Direkte oder indirekte Absatzkreditselektion.- b. Starre oder flexible Kreditlimitierung.- 3. Absatzkreditselektion und Informationsökonomie.- a. Der ökonomische Wert der Absatzkreditinformation.- b. Die Absatzkreditselektion als sequentieller Entscheidungsprozeß.- Schlussbetrachtung.- Abkürzungsverzeichnis.