• Genere: Libro
  • Lingua: Italiano
  • Editore: HOEPLI
  • Pubblicazione: 05/2006
19 recensioni

STRATEGIE DI PRICING

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32,00 €
TRAMA
Il volume Strategie di Pricing è la prima guida che tratta in maniera chiara e pragmatica una delle questioni basilari del mondo aziendale: come sfruttare la leva del prezzo per incrementare la redditività aziendale ed identificare nuove opportunità di crescita.Il pricing ha un impatto diretto sulla redditività aziendale, tuttavia le imprese non sfruttano pienamente le sue potenzialità. Spesso la definizione del prezzo si riduce all’applicazione di formule predefinite, all’orientamento alla concorrenza, all’aggiunta di un margine sul costo o al semplice istinto perdendo così reddito aziendale. Inoltre, visti i successi di molte imprese nella riduzione dei costi, la potenziale redditività aggiuntiva derivante dal cost cutting risulta limitata. Ecco perché anche in Italia il pricing sta vivendo una rinascita.Simon e Zatta, mettendo a frutto la loro esperienza di consulenti aziendali, docenti e referenti, chiariscono come affrontare le diverse sfide con le quali i responsabili del marketing e la direzione aziendale si confrontano quando intendono definire ed implementare strategie di pricing. Casi aziendali, esempi italiani ed esteri rendono ancora più facilmente comprensibile e applicabile la materia trattata.

SOMMARIO
Il ruolo strategico del prezzo - Il prezzo come elemento chiave della redditività - Gli effetti del prezzo e le loro modalità di misurazione - Posizionamento della strategia di prezzo - Prezzo unico - Reazioni concorrenziali e strategia di prezzo - Segmentazione di mercato e strategia di prezzo - Strutture di prezzo non lineari - Il bundling - Prezzi per gruppi di persone - Gamme di prodotti e strategia di prezzo - Gestione dei prodotti e strategia di prezzo - L’impatto temporale sulle strategie di pricing - Politica degli sconti - Sistemi di supporto alle decisioni - Processi di pricing. Bibliografia. Glossario. Indice analitico.

AUTORE
Hermann Simon è Presidente di SIMON w KUCHER & PARTNERS Strategy & Marketing Consultants. Il Professor Simon è esperto di strategie, marketing e pricing.È stato docente presso numerose università come INSEAD, Harvard, Stanford, LBS, Keio-University Tokio e MIT. Ha pubblicato più di 35 libri tra cui molti best seller mondiali.Dopo Peter Drucker, con il quale era in rapporti amichevoli fino alla sua scomparsa, Simon è in base ad un recente sondaggio il management thinker di maggior rilievo nei paesi di lingua tedesca. Il Sole 24 Ore ha definito il Professor Simon “guru della consulenza strategica”.Danilo Zatta è Amministratore Delegato di SIMON w KUCHER & PARTNERS Italia. Il Dottor Zatta vanta più di 10 anni di esperienza nella consulenza strategica. Nella sua lunga attività consulenziale ha assistito sia aziende nazionali che internazionali svolgendo progetti in Europa, Nord e Sud America, Africa e Asia.È autore di numerose pubblicazioni ad esempio su strategie di penetrazione di mercato, internazionalizzazione, posizionamento, strategie di pricing, analisi competitiva, revenue management e imprese virtuali. Il Dottor Zatta è inoltre referente o moderatore presso seminari e conferenze.

NOTE LIBRAIO
Il volume "Strategie di Pricing" è la prima guida che tratta in maniera chiara e pragmatica una delle questioni basilari del mondo aziendale: come sfruttare la leva del prezzo per incrementare la redditivita' aziendale ed identificare nuove opportunita' di crescita. Il Pricing ha un impatto sulla redditivita' aziendale, tuttavia le imprese non sfruttano pienamente le sue potenzialita', anche in Italia il pricing sta vivendo una rinascita.

ALTRE INFORMAZIONI
  • Condizione: Nuovo
  • ISBN: 9788820336189
  • Collana: MANUALI DI CORRISPONDENZA
  • Dimensioni: 17x24 cm
  • Formato: Copertina plasticata
  • Pagine Arabe: 364
  • Pagine Romane: XX
19 recensioni


COMMENTI
25/05/2006 di giulio
libro sul pricing di grande interesse. tra i libri sui prezzi e sulle strategie di marketing strategico probabilmente il migliore, grazie all' editore Hoepli. L'autore, Hermann, e' un mito-guru del pricing ! lo consiglio vivamente a tutti i marketing manager e amministratori delegati !

26/05/2006 di babetterupp
Molto utile per i numerosi casi aziendali. Mi ha aperto gli occhi sull'importanza del prezzo che prima non mi era cosi' chiara. Lo posso siceramente consigliare perchè mi ha dato molti spunti pratici. Ciao B. Voto: 5/5

30/05/2006 di sachaluzzi
Il libro merita veramente un grande complimento - va letto!

01/06/2006 di bernasconi
prezzo, quale prezzi, segmentazione, livelli e strategie. un libro completo, diverso dagli altri libri sul pricing e di marketing strategico. 5 stelle e lode. ottimo

06/06/2006 di sfsdfaf
utile per l'esame di marketing strategico. gigi

06/06/2006 di sfsdfaf
utile per l'esame di marketing strategico. gigi

06/06/2006 di luigi.orco
un ottimo libro che parla del pricing e del bundling. tra i libri che ho trovato online forse il migliore. ottima base anche per il marketing strategico e studio delle promozioni (off e on line). Questa grande libreria online (hoepli..chi sara' costui?) mi ha veramente ben impressionato. il libro mi e' arrivato, incredibilmente in meno di 24 ore. fatto l'ordine del libro online nel primo pomeriggio, mi e' arrivato in ufficio (marketing...;)) alle 10 precise del mattino dopo. bravi seri ed efficienti quasi come amazon!!!! beh grazie Luigi.

06/06/2006 di luigi.orco
un ottimo libro che parla del pricing e del bundling. tra i libri che ho trovato online forse il migliore. ottima base anche per il marketing strategico e studio delle promozioni (off e on line). Questa grande libreria online (hoepli..chi sara' costui?) mi ha veramente ben impressionato. il libro mi e' arrivato, incredibilmente in meno di 24 ore. fatto l'ordine del libro online nel primo pomeriggio, mi e' arrivato in ufficio (marketing...;)) alle 10 precise del mattino dopo. bravi seri ed efficienti quasi come amazon!!!! beh grazie Luigi.

08/06/2006 di luca1960
Grazie per l'invio del libro in Inghilterra! La delivery funziona bene. Il libro mi è piaciuto. Luca

08/06/2006 di franzoni
Penso sia l'unica pubblicazione così specifica su redditività e pricing - la trovo molto originale. Fra

08/06/2006 di lallomoscaroli
Va molto bene - anche come base per la tesina in economia aziendale alla Luiss : )

09/06/2006 di olivari
Sono i guru del pricing mondiali ma di origine europea - questo dimostra che gli economisti americani non dominano tutto il mondo del management. Spesso invece l'Europa come in questo caso è all'avanguardia. Uno di loro è italiano - tanto meglio per l'Italia!

16/06/2006 di max1960
Il libro mi e' piaciuto molto - lo consiglio. Ciao - Max, Tornio, 16.06.2006

16/06/2006 di dibella
un libro innovativo: merita! FDB

05/07/2006 di alvisep
Il mio feedback sul libro è assolutamente positivo. Alvise

10/07/2006 di amozzicato
Strategie di Pricing dimostra che il taglio dei costi non è necessariamente l'approccio migliore per risanare un'azienda - anzi può divenire superfluo se si ottimizza il lato entrate. Tanti fondi e investment banker dovrebbero leggere questo libro e riflettere prima di decidere di tagliare costi/personale. Antonio

03/08/2006 di maria_p_morallu
È fatto molto bene. Delucida chiaramente aspetti che meritano più attenzione.

16/08/2006 di franco.iapoce
Da non perdere - siete grandi! Franco

01/09/2006 di marisa
Un libro unico! M.